14 Gatilhos Mentais Persuasivos para Vendas Impossíveis de serem Ignorados.

14 Gatilhos Mentais Persuasivos para Vendas Impossíveis de serem Ignorados.

Neste artigo quero passar para você os 14 Gatilhos Mentais Persuasivos para Vendas Impossíveis de serem Ignorados. No marketing para influenciar as pessoas.

Esses 14  são aqueles que eu uso na maioria das vezes

São os que me deram mais resultado espero que dê pra você também.

Estão conversando com o primeiro mais básico de todos é o gatilho da

1° Comparação.

Porque tudo que a gente faz nessa vida tudo que a gente vai comprar analisar o pensar a gente sempre faz comparando com algo.

Porque se você não tiver uma base de comparação como você vai saber se algo é melhor ou pior, mas caro ou mais barato  sempre faça essa análise comparando com outras coisas.

Exemplificando  teve uma loja que eles fizeram assim  tinha um novo modelo de tv  que custava  300 dólares .

Como que as pessoas saberiam  se  era um preço bom ou ruim.

Como eles iam  vender mais daquela tv e  fazer parecer com que ela era um valor melhor eles colocaram uma outra tv que era mais  cara do tipo 500 dólares.

Logo ao lado então na comparação à de 300 era barata porque essa foi a comparação imediata que a pessoa havia  feito.

Se existisse uma,  outra  tv de 50 o efeito foi o contrário a de 300 iria ser mais  cara.

Então sempre mantenha em mente que  tudo que você for vender ou fazer vai ter a comparação que você tem que fazer.

Com um trabalho de Marketing bem feito você irá citar os elementos que você quer que seu cliente compare.

Ou seja você está no controle de toda a situação, você decide o que comparar e o que o seu cliente irá comprar usando o gatilho da comparação.

Como  nesse exemplo comparar com a tv de 50 dólares se o produto parece ser  muito caro. Você poderá usar o gatilho da comparação com as coisas certas por,  exemplo uma tv de 500 dólares o que você oferece em comparação vai parecer muito barato, por todos os benefícios que você entrega a pessoa.

Mantenha sempre em mente a comparação e execute este gatilho a seu favor comparando produtos que você deseja vender.

 

 

2º A Reciprocidade

Aquele basicamente que você faz algo antes de esperar algo em troca.

Então você ajuda de alguma maneira você entrega algum conteúdo como eu estou fazendo agora neste artigo  tentando ajudar você de alguma maneira.

Fornecendo algum tipo de ajuda conteúdo de valor e quanto mais surpresa melhor porque daí a pessoa assim vai ser  um fator a mais para o gatilho da  reciprocidade.

 

 

 

3° Atração e Simpatia

Basicamente você de alguma maneira mostrar que você é gente como a gente evitando uma linguagem formal.

Comunicar-se como pessoa normal você ganhará  muitos pontos é uma  prova de uma pessoa normal que têm os mesmos interesses e  gostos  uma comunicação simples e objetiva.

Quando se comunicar com uma pessoa não mostre interesse em apresentar seu produto mostre interesse naquilo que aquela pessoa esta interessada.

Você precisa mostrar um interesse incomum com a outra pessoa atraindo e conquistando a simpatia do seu futuro cliente.

Claro que você de comunicar com pessoas que tem os mesmos interesses seus não é verdade?

Use o gatilho da atração a seu favor mostre para seu cliente que você tem os mesmos interesses que ele tem.

 

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4° Consenso ou Prova Social

 

Quando a pessoa foi olhar o que você tem a oferecer ela vai começar a procurar dicas e provas se ela não está se metendo numa furada sozinha.

Então ela estará se perguntando:

Outras pessoas que já passaram por aqui?

Podem dizer esse cara é bom esse cara confiável?

O produto dele é bom te ajudou?

Então é por isso que nós usamos  provas sociais, depoimentos e estudos de caso.

Para mostrar a veracidade e a eficiência do que estamos oferecendo.

Porque eu mesmo dizer que eu produto é bom poucos iriam acreditar.

Mas se houver depoimentos, prova social e estudo de caso fica mais  fácil as pessoas confiarem no meu trabalho.

 

 

5º Autoridade

Este gatilho é uma confirmação de que pessoas falam de você ou seja de sua autoridade e também do sue produto.

Fatos que você pode incluir por, exemplo que é um verdadeiro especialista no assunto e entende bem sobre aquilo que esta oferecendo para seu cliente.

Você poderá incluir premiações que você  mesmo teve ou seja as pessoas precisam confiar em você como uma autoridade sobre o assunto

Você dizer por,  exemplo que fez palestras sobre o assunto e ajudou outras pessoas a alcançarem o sucesso o gatilho da autoridade é muito poderoso nas vendas e persuasão.

Você precisa provar que seu método é eficaz e resolve o problema das pessoas através do gatilho da autoridade.

Se seu método é confiável você tem vídeos no Youtube páginas mostrando seu talento significa que seu produto vale realmente a pena.

Para formar o gatilho da autoridade é necessário consistência no trabalho.

Na verdade a pessoa que está vendo seu trabalho ela chega na parte decisiva ela está pensando. Compro ou não? Invisto ou não invisto meu dinheiro ? Será que ele é mesmo confiável?

Para ajudar a pessoa a tomar essa decisão de uma maneira mais rápida e mais  confiante são esses próximos dois gatilhos o primeiro deles que é nosso sexto  gatilho é o gatilho do comprometimento.

 

 

6° Comprometimento

Ou,  seja através de pequenos comprometimentos a pessoa se estabelece em  se colocar em uma  posição, ou seja ela pensa que se não comprar o seu produto vai contra os princípios dela.

O poder de convencimento foi tão eficaz que a pessoa se sente na obrigação de comprar seu produto. Você fazer seu cliente se comprometer é algo magnífico pois, quando o cliente se compromete ele compra seu produto mesmo se as condições estejam desfavoráveis.

Vamos a um exemplo: Uma pessoa quer emagrecer  você como empreendedor oferece algo para aquela pessoa gratuitamente que irá resolver pelo menos 40% do problema ou seja da dor.

Quando você apresentar algo que definitivamente irá solucionar o problema da pessoa de uma maneira financiada diretamente oferecer um produto aquela pessoa depois de ter 40 % do problema solucionado vai ficar comprometida a comprar de você.

Porque o desejo da pessoa e ter 100 % do problema solucionado.

É um dos gatilhos que você poderá aplicar  nos seus negócio. È m gatilho muito importante pelas técnicas de atuação. Use os gatilhos no seu trabalho de marketing para ser bem sucedido.

Isto não é um tipo de manipulação ou enganação, você jamais deve enganar ou manipular seu cliente deve sim transforma-lo em um amigo incondicional.

Tomando atitudes naturais do dia a dia.

Claro,  sabemos de pessoas que te milhares de clientes então você deverá agira de uma forma automatizada. Através de sequência de e mails vídeos etc. você precisa oferecer para as pessoas algo que realmente elas precisam ou seja a solução.

 

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7º Escassez

Esse é aquele que você deve conhecer do tipo só tem mais três copas se você não garante a sua agora você vai perder e nunca mais vai ter chance de comprar isso de novo.

Então ele é um gatilho pra lá de importante na hora que as pessoas estiverem tomando uma decisão  e o comprometimento

Simplesmente porque a nossa mente trabalha com a  necessidade de que se a gente não tem chance de obter agora vamos perder a oportunidade

E  não queremos perder a oportunidade  a nossa mente funciona assim.

Estamos tão interessados em algo mas, assim que alguém fala que aquilo vai sair do mercado o que a última cópia o que vai embora onde já foi reservado a gente parece que quer mais por algum motivo.

Por isto a escassez é importante ou você aproveita a oportunidade agora ou jamais ela existirá na sua frente.

Você precisa ser convincente que realmente o seu produto está escasso que vai acabar em um determinado período.

 

8° Curiosidade

Somos curiosos de natureza e não gostamos de deixar as coisas em aberto  queremos saber do começo ao fim da história.

Se você usar este gatilho as pessoas tem tendência a acompanhar o seu conteúdo até o fim.

Quanto mais se a curiosidade mexe com instinto da pessoas ou seja se for algo que ela quer saber ela ficará acompanhando até o fim do seu conteúdo.

Você poderá usar expressões como:

Fique comigo até o final do vídeo porque eu te mostrarei algo importante.

No meu próximo e mail você receberá algo especial.

Faça parte de minha lista pois te mostrarei técnicas exclusivas.

E outras coisas mais. A pessoa ficará ligada pois ela quer a resposta daquilo que você irá revelar.

Você chamou atenção da pessoa para você e agora independente da dimensão do seu conteúdo ela ira ficar até o final.

Ela quer uma resposta do conteúdo que você está compartilhando.

Eu já vou citar aqui como funciona este gatilho. “Viu como funciona”.

Enquanto eu não colocar aqui a tal citação você interromperá esta leitura porque você quer saber como funciona.

Eu Luciano como empreendedor inicialmente já passei várias dificuldades antes de aplicar as técnicas dos gatilhos mentais.

Não porque você vai enganar as pessoas mas,  naturalmente um vídeo de vendas por exemplo.  Você passa quatro dicas você não tem como passar os 4 ao mesmo tempo então você pode dizer que a quarta dica você revelará no final do vídeo

A pessoa ficará mais curiosa e continuará assistindo seu vídeo até chegar na parte que você passará a quarta dica.

Pode parecer manipulação enganação em alguma coisa assim mas,  entenda que se você tem um produto bom que pode ajudar as pessoas é a sua obrigação por você pelo seu negócio pelas pessoas é que você pode aplicar este método tranquilamente.

Se este produto é bom vai ajudar realmente as pessoas você precisa fazer de tudo para colocar este produto na mão delas não é enrolação nem enganação e sim a solução.

 

Você está simplesmente usando as melhores ferramentas para que as pessoas ouçam sua mensagem prestem atenção e tomem uma decisão que é bom pra elas mesmas

Com o seu produto a vida delas será melhor .

Você não está obrigando nada a ninguém sua meta e resolver o problema de seu cliente.

Você está usando um  tom leve uma técnica persuasiva aonde a sua intenção é ajudar o máximo

Desta maneira as pessoas entenderão que seu produto é um caminho para resolução dos problemas mais difíceis que elas estão passando não é nenhuma manipulação

 

9° Histórias

É a maneira que a gente se comunica.

Histórias tem  ser convincentes recheadas e soluções.

Você pode até começar com uma história comovente e através do seu produto aquela história se tornou um sucesso.

Você pode também contar sua própria história como técnica persuasiva.

Existem vários empreendedores que usam este método para serem bem sucedidos nos seus produtos.

As pessoas costumam prestar atenção em histórias porque a maioria das pessoas querem saber o final da história a história também gera curiosidade.

A história provoca emoções mexe com sentimentos e é uma técnica persuasiva que funciona na maioria das vezes.

Principalmente histórias que no final o problema é solucionado.

 

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10° Especificidade

Seja específico para com a generalidade não fique falando que você vai mudar a vida das pessoas que seu produto porque isso entra por um ouvido e sai pelo outro

Você precisa ser o mais específico possível todo mundo tem qualidade bom atendimento.

Mas qual a qualidade do seu serviço?

Que bom atendimento ele oferece?

Aas pessoas querem saber o que estão comprando qual o conteúdo quais as vantagens, o que seu produto ode oferecer.

Qual realmente é o diferencial do seu produto o que diferencia o seu produto dos outros.

O que ele oferece melhor do que os outros.

Você precisa ser diferente se fizer igual aos outros jamais terá sucesso pode até fazer semelhante mas igual jamais seja diferente.

Especifique o que você faz o que você vende.

Se você especificar porque o seu produto é melhor se pode existir outros no mercado.

Especifique porque seu produto tem mais qualidade do que os outros

 

 

 

As pessoas conseguem acreditar e conseguem entender que não é mais um genérico falando que o seu produto é melhor que os outros.

Você dá os fatos e os motivos e a especificidade do porque o seu produto melhor do que os outros.  Porque você pode ajudar melhor que os outros então seja específico.

Não só nas suas promessas mas também em qualquer coisa que você falar.

Pare com generalidades assim você terá um poder de convencimento diferenciado

 

 11º  Emoção

A emoção  eu considero um dos gatilhos mais fortes para se usar.

Uma decisão emocional que justifica com a lógica e a pessoa tem um poder de decisão concretizado

O emocional é  antes de vir a lógica para justificar a decisão.

Ou, seja quando uma pessoa é trabalhada com emocional com esta técnica ela toma decisões concretas sem arrependimento.

A emoção seja por ganância, seja é medo seja o que for a gente toma essa decisão e depois justifica.

Então sempre mantenha em mente quando você usar um tipo   de comunicação use a emoção é ótimo para gerar conversões para seu negócio.

As 3 melhores emoções para se usar é:

12º Ganância

A ganância de ganhar dinheiro não sai de moda.

É algo que no mundo de hoje capitalista as pessoas querem praticar.

Toda pessoa tem um certo tipo de ganância não só de ganhar dinheiro, mas encontrar a felicidade, prosperar seus negócios, viver bem com saúde, encontrar um corpo perfeito.

Toda pessoa tem um certo tipo de ganância

 

 

13° Medo

Medo é um é um gatilho extremamente forte,  muitas pessoas passam a vida inteira governada pelo medo de tudo.

As pessoas tem medo de perder dinheiro, medo de serem enganadas, medo de doenças enfim o medo é um gatilho poderoso para se usar para vendas.

Você precisa usar o medo que as pessoas  a seu favor.

Use o medo da seguinte forma mostre para pessoa que através do seu produto o medo dela pode ser aniquilado.

Se você provar que a pessoa pode se livrar do medo dela ela vai prestar muito mais atenção em você.

 

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14° Culpa  

Esse é um gatilho eu vejo muito pouco sendo usado pelo menos no Brasil.

Porque todos nós temos um,  certo grau de culpa que carregamos conosco.

Por, exemplo uma pessoa pode pensar no sentido de: “ Eu deveria estar fazendo uma dieta” seu produto pode ser uma dieta.

Por, exemplo  “Eu deveria investir mais no meu negócio” Seu produto pode ensinar a pessoa a investir melhor no negócio de uma maneira profissional.

E assim existe milhares de expressões que você poderá usar em sua página de vendas através de um texto persuasivo  ou em um vídeos de vendas conversivo e persuasivo.

Chame a culpa para seu cliente mostrando que ele tem que investir para quye o problema seja solucionado.

Se você conseguir provar que seu produto tem a solução para toda esta culpa que a pessoa está sentindo você será bem sucedido.

Não para disfarçar a culpa, mas para resolver realmente o problema da culpa.

Chame a culpa para seu cliente de uma forma persuasiva.

A pessoa pensará: “ Vou comprar este produto porque este produto irá me ajudar”.

Não é para manipular, mas para trazer a tona muitos problemas que as pessoas enfrentam.

E de uma, certa forma precisam resolver estes problemas.

Por exemplo, no caso da dieta você precisa convencer a pessoa que ela precisa se cuidar.

Pois se ela não se cuidar com o passar dos anos ela poderá acarretar problemas maiores.

Ajude as pessoas de verdade porque se você enganar lançando um produto inadequado ou sem conteúdo você sairá perdendo.

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Resumo do artigo

14 gatilhos mentais Impossíveis de serem Ignorados.

1° Comparação

2º A Reciprocidade

3° Atração e Simpatia

4° Consenso ou Prova Social

5º Autoridade

6° Comprometimento

7º Escassez

8° Curiosidade

9° Histórias

10° Especificidade

11º  Emoção

12º Ganância

13° Medo

14° Culpa

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